دراسة حالة لتسويق مخطط رابية المدينة: خريطة تسعير فردية لكل قطعة، إطلاق مرحلي بدأ بالقطع الأقوى، وتواصل مباشر مع مستثمرين مستهدفين. النتيجة: بيع كامل المخطط بأكثر من ١٥١ مليون ريال.
المخطط جاهز وجودته عالية، لكن السؤال الحقيقي كان: كيف نبيع ٢٢٨ قطعة بأسعار تعكس قيمة كل قطعة بحسب موقعها، بدون أن يضطر المطوّر لتخفيض الأسعار في نهاية العملية لتصريف ما تبقى؟
الخطر المعتاد في المخططات الكبيرة أن تُعرض كل القطع دفعة واحدة بسعر موحد، فتُباع الجيدة أولاً ويبقى الباقي عبئاً يُباع لاحقاً بخصومات تكسر المرجع السعري للمخطط كله.
بدل السعر الموحد، بُنيت خريطة تسعير فردية لكل قطعة من الـ ٢٢٨ اعتماداً على موقعها الدقيق داخل المخطط (الشوارع، الزوايا، القرب من الخدمات) وبيانات الصفقات في المحيط.
أُطلق البيع على مراحل. المرحلة الأولى استهدفت القطع الأقوى لتأسيس مرجع سعري عالٍ في السوق، والمراحل التالية استفادت من هذا المرجع بدل أن تنافسه.
التسويق كان مباشراً مع مستثمرين مستهدفين، مع متابعة كل صفقة من التفاوض حتى المبايعة.
بيع كامل المخطط بإجمالي تجاوز ١٥١ مليون ريال خلال ستة أشهر، وبدون أي تخفيضات اضطرارية في نهاية العملية. كل قطعة خرجت بقيمتها الحقيقية لأن التسعير كان مبنياً على بيانات والإطلاق كان مدروساً.
